Segunda-feira (27/04) foi promovido pela Ícono uma imersão aos consultores sobre “Recuperação Judicial em 2026: sincronia de propósitos ou colapso comercial?” Tal imersão foi ministrada por Clodoaldo Oliveira, analista de dados e especialista em Gestão Comercial, com ampla experiência na liderança de equipes, desenvolvimento de estratégias e expansão de negócios. O objetivo foi frisar a importância do setor Comercial em uma Reestruturação de Empresas e em que ele pode ajudar em uma Reestruturação ou Recuperação Judicial.
Segundo Clodoaldo, o setor Comercial não é uma unidade isolada; ele é a “ponta da lança” que deve vender com foco em margem e fluxo de caixa para sustentar a Recuperação Judicial. Tem que ser técnico, trabalhar com números e dados, sempre buscando lucratividade na venda dos seus produtos. Se o comercial não andar para frente, a reestruturação pode até organizar a empresa por dentro, mas ela continua fraca no mercado. Veja a seguir algumas dicas práticas para impulsionar o setor comercial:
– Praticar a escuta ativa para diagnosticar antes de prescrever;
– Ser transparente com o cliente sobre prazos e limitações;
– Monitorar KPIs de conversão e rentabilidade em tempo real.
Colapso operacional:
O colapso operacional acontece quando a operação de uma empresa deixa de funcionar de forma normal, a ponto de comprometer seriamente a entrega de produtos ou serviços. Em outras palavras, é quando a empresa perde a capacidade de operar com eficiência
Clodoaldo disse que uma das principais causas do colapso operacional é a falha de comunicação entre departamentos (silos), processos sem padrão, falta de visibilidade do caixa e resistência a mudanças. Para evitar, é necessário criar uma gestão integrada (Comercial + Jurídico + Financeiro + RH + Produção ….) e rituais de alinhamento claros que garantam que todos falem a mesma língua.
Gestão de OKRs: No período da tarde, foi iniciado os OKRs (Objectives and Key Results), da Ícono, um método de gestão de metas utilizado por empresas de alta performance para definir com clareza onde querem chegar — e, principalmente, como saber se chegaram lá. As OKRs são importantes porque ajudam a empresa a sair do discurso e ir para execução com foco e clareza — algo essencial para uma reestruturação.
Desse modo, foi elaborado o kick off do programa de OKR na Ícono, o qual é uma ferramenta de gestão focada em alta performance. A cada trimestre, haverá um acompanhamento da equipe para verificar o andamento do programa e identificar o que precisa ser mantido ou melhorado.
